Много ли вы просматриваете каталогов конкурентов? Ориентируетесь ли вы на мировой рынок? Что можно полезного позаимствовать для своего бренда? Ежедневно я просматриваю десятки съемок и могу вам рассказать о плюсах и минусах которые вы можете исправить/добавить своему бренду.
Гуччи первым кадром всегда представляет изделие в раскладке. Это хорошо работает для мгновенного визуального ориентира разбросанной целевой аудитории. Отсутствие модели в кадре не сбивает возрастную аудиторию, при виде молоденьких девочек. Не возникает страх "насколько образ уместен для меня?". Потребитель считывает только визуальный образ, как будет выглядеть в этом платье.
Плюсы:
Раскладка и обтравка - это идеальные приему для брендов с широкой или неопределенной целевой аудиторией.;
Полное описание товара от наименование до состава ткани;
Gussi предлагает своим клиентам варианты изделия на модели: полностью лук (с чем сочетать), вид по колено спереди, спина, три четверти чуть ближе демонстрируя принт, фактуру;
Свет очень мягкий, позволяет хорошо рассмотреть изделие. Отсутствуют тени, создается ощущение, что модель парит в воздухе. Используется естественный цвет и безупречная ретушь кожи.
Минусы:
Отсутствие стоимости товара, аналогично как у Диор, необходимо связываться с бутиком для подтверждения наличия и стоимости. Но на сколько мне известно, данный вопрос сейчас уже исправлен в некоторых странах, до России тоже скоро дойдет.
GIVENCHY в большей части своей коллекции использует только обтравки, без модели. Изделие визуально выглядит объемно, словно на теле человека, но без отвлекающих акцентов, как типаж модели, возраст, яркие эмоции и д.р. Классическая обтравка - это удаление отвлекающих деталей от одежды. Часто вырезанный объект помещается на однотонный фон, либо удаляется полностью как в GIVENCHY.
Плюсы:
Значительная экономия бюджета на гонорарах моделям. Оплата модели заключается не только в рабочем дне, но так же использовании фотографии в последующем. Здесь отсутствуют обе формы оплаты, т.к. съемка производится на манекене.
Минусы:
Требуется обязательная съемка лукбука для повышения сопутствующих продаж.
Сложность исполнения в России. Мало востребованная услуга на российском рынке тормозит рост специалистов в данном направление. Качественная работа стоит слишком дорого для большинства дизайнеров, бюджетная работа низкого качества, следовательно не актуальна. Середины на сегодняшний день крайне мало на рынке.
CHANEL никогда не снимает каталогов и использует для демонстрации ассортимента фотографии с показов. Безупречно выставленный свет во время показа и специальная техника позволяют получать превосходное качество контента. Эта тенденция у Диор длится многие годы, но тем не менее у бренда есть и то, что можно применить в для более простых брендов России.
Плюсы
Подробное описание лука. Это очень удобная функция способна увеличить продажи в разы, странно, что мало кто ее применяет. Например рассматривая платье, потребитель увидел туфли и сразу знает их состав и стоимость.
Экономия бюджета. Использование фотографий с показа экономит бюджет на съемку лукбука, но если ваш бренд не уровня CHANEL, без интернет магазина не обойтись.
Минусы:
Отсутствие каталога. Для CHANEL это применимая стратегия т.к. основной источник продаж проходит не через интернет магазин. Если ваша ЦА аналогично приобретает одежд оффлайн, тогда такой вариант подходит, вашему бренду. Фотографии с показа оставляют много вопросов у потребителя. Невозможно просмотреть вещь полностью, например недоступен вид со спины, или платье без пиджака и других лишних деталей.
На примере Burberry хочу вам показать оптимальное количество фотографий на один лук. Минимальное количество фотографий на один лук: прямой кадр, спина, близкий кадр для демонстрации фактуры, детали, строчек. Берберри, как и большинство брендов используют 5, 6, а порой и 7 кадров для максимально подробной демонстрации одежды.
Плюсы:
Ощущение присутствия и максимальная подробность изделия за счет подробных фотографий.
Уменьшение количества возвратов товара из за завышенных ожиданий, всю реалистичность покупатель видит в интернет-магазине.
интересное кадрирование фото, отличающееся от большинства бренда. Приятная световая схема, похожа на Гучча и качественная ретушь кожи.
